Loại hình bancassurance (bảo hiểm bán qua ngân hàng) tại Việt Nam đang bùng nổ. Con đường chung của “cuộc hôn nhân” là doanh nghiệp bảo hiểm lớn sẽ ký hợp đồng phân phối bảo hiểm cho ngân hàng, thời gian hợp tác có thể là 5 năm, thậm chí 15 năm, 20 năm. Ký kết hợp tác bảo hiểm độc quyền với Ngân hàng TMCP Kỹ Thương Việt Nam (Techcombank) và Bảo hiểm Manulife Canada trong 15 năm. Do đó, các sản phẩm bảo hiểm nhân thọ của Manulife sẽ được bán thông qua mạng lưới phân phối với 300 chi nhánh và 1,4 triệu khách hàng cá nhân hiện có của Techcombank. Đây cũng là hai cái tên chiếm thị phần lớn nhất trên thị trường bancassurance hiện nay.
Tất cả các ngân hàng đều coi bảo hiểm là sản phẩm chủ đạo.
Trong quá khứ, thị trường đã chứng kiến nhiều cuộc “hôn nhân”, kể cả những cam kết dài hạn. Đầu tháng 9, Sacombank cũng đã ký hợp đồng phân phối độc quyền bảo hiểm 20 năm cho “Cuộc sống đầu tiên”. Trước khi bắt tay với Công ty Bảo hiểm Nhân thọ Đầu tiên, Sacco đã từng lên kế hoạch thành lập liên doanh bảo hiểm nhưng không thực hiện được do hoạt động kém hiệu quả. Bảo hiểm Aviva. Ngân hàng Quốc gia PNE cũng có đối tác độc quyền là Prevoir. Tương tự, Maritime Bank và VIB bán sản phẩm bảo hiểm cho Prudential theo kiểu “độc quyền”.
Ở các nước phát triển, bancassurance là kênh phân phối bảo hiểm chính, chiếm 70% doanh thu. Tổng doanh nghiệp. Thu nhập của toàn bộ ngành. Đồng thời, tại Việt Nam, khách hàng chủ yếu có được sản phẩm bảo hiểm qua kênh đại lý. Vì vậy, theo ông Paul Nguyễn, Giám đốc Điều hành Manulife Việt Nam, đây là thị trường tiềm năng nhất trong khu vực. Ông Paul Nguyễn cho biết: “Ở Indonesia và Thái Lan, tỷ lệ đóng góp của bancassurance cao hơn 40%, trong khi ở Việt Nam, đến cuối năm 2016, tỷ lệ đóng góp chỉ là 10%.”
Cạnh tranh trong hệ thống ngân hàng rất gay gắt ở các công ty bảo hiểm Trong mạng lưới ngân hàng của Trung Quốc, thị trường bảo hiểm Việt Nam cũng được kỳ vọng sẽ tăng trưởng mạnh trong những năm tới. Ông Nguyễn Lê Quốc Anh, Giám đốc điều hành Techcombank, cũng cho biết trong bài phát biểu trước báo giới rằng hợp đồng độc quyền với Manulife sẽ giúp ngân hàng đạt hơn 100 tỷ USD thu nhập phí bảo hiểm trong 5 năm tới. . Tất nhiên, theo đánh giá của nhiều chuyên gia, dù là ngân hàng nắm giữ 30% thị phần bảo hiểm thông qua kênh bán hàng qua ngân hàng nhưng đây vẫn là một con số rất khó đối với Techcombank. Tính đến cuối năm 2016, doanh thu phí bảo hiểm của ngân hàng chỉ đạt 510 tỷ đồng.
Hợp tác độc quyền với các công ty bảo hiểm đã giúp nhiều ngân hàng gia tăng đáng kể lợi nhuận dịch vụ của họ. Thông thường, khi hợp tác độc quyền, họ nhận được một khoản hoa hồng khá đều đặn trong năm ký kết. Một giám đốc ngân hàng cũng triển khai nghiệp vụ bancassurance cho biết, thu nhập từ hoa hồng có thể đóng góp 15-20% tổng phí dịch vụ của ngân hàng. Ông nói: “Ngay cả sau 5 năm hợp tác độc quyền, thu nhập từ hoa hồng có thể đạt 30%, và có đóng góp đáng kể cho lĩnh vực dịch vụ.”
Prudential, Provo và Freshman Life là ba hợp tác xã Thực tế, các công ty bảo hiểm nhân thọ đã tiến hành kiểm tra tổ chức trước khi tiến hành “hôn nhân một vợ một chồng”. Thỏa thuận phân phối bảo hiểm với nhiều bên. Nói cách khác, một ngân hàng bán các sản phẩm có nhiều nhãn bảo hiểm cùng một lúc. Không chỉ bảo hiểm nhân thọ, hưởng lợi từ hệ sinh thái khách hàng cá nhân sẵn có, các ngân hàng còn đẩy mạnh hoạt động bảo hiểm phi nhân thọ.
Thanh Thanh Lan