Ngày 18/11, Công ty Bảo hiểm Sun Life Việt Nam và Ngân hàng TMCP Á Châu (ACB) đã ký kết hợp tác độc quyền phân phối bảo hiểm 15 năm. Đây là đối tác bán chéo độc quyền đầu tiên của ACB. Trước đó, ngân hàng này là đối tác toàn cầu của 3 công ty bảo hiểm gồm AIA, Manulife và FWD.
Công ty Chứng khoán Bảo Nguyệt (BVSC) đã ước tính trong báo cáo mới nhất vào giữa tháng 11 rằng “chỉ số ACB đã tăng.” Trong chín tháng đầu năm nay, thị phần phân phối bảo hiểm nhân thọ đứng thứ ba. Cuối năm ngoái, ngân hàng đứng thứ 5 với chỉ 6,1% thị phần.
Các chuyên gia BVSC cho biết, trước khi ký hợp đồng, hoạt động kinh doanh bancassurance (bảo hiểm bán qua ngân hàng) đã được cải thiện. Tính độc quyền đã giúp ACB tăng cường khả năng đàm phán với các đối tác. Do đó, khoản thanh toán trước của ngân hàng thông qua giao dịch sẽ là khoảng 90 triệu đô la Mỹ và nó sẽ tạo ra một nguồn thu nhập ổn định trong tương lai.
Hay gần đây thị trường bảo hiểm Việt Nam cũng xảy ra vụ giao dịch rầm rộ giữa Vietcombank và FWD.
Đây được coi là giao dịch hợp tác “lớn nhất” trong lịch sử, và không chỉ về giá trị giao dịch được tính bằng tỷ đô la (400 triệu USD). Đô la Mỹ) và bao phủ thị trường. Vì sau khi giao dịch hoàn tất, FWD sẽ sáp nhập Liên doanh Bảo hiểm Nhân thọ Vietnam Telecom-Cardif (VCLI) vào hoạt động kinh doanh hiện có tại Việt Nam.
Ông Larry Madge, Tổng Giám đốc Sun Life Việt Nam và Ông Đỗ Minh Toàn, Tổng Giám đốc Sun Life Việt Nam, ACB tại Lễ ký kết ngày 18/11. Ảnh: GP .
Ngoài ra, còn nhiều thỏa thuận hợp tác ngân hàng – bảo hiểm nổi tiếng khác như Generali hợp tác độc quyền với OCB, Prudential hợp tác độc quyền với MSB, Standard Chartered Việt Nam …– Thực tế, các chuyên gia cho rằng với các ngân hàng Xu hướng ký kết độc quyền các sản phẩm bảo hiểm là tất yếu. Bởi nếu cơ chế độc quyền không được áp dụng, các ngân hàng có thể bán nhiều sản phẩm từ các công ty bảo hiểm khác nhau, rất dễ gây ra tình trạng hỗn loạn trong kinh doanh.
Đồng thời, theo nhu cầu và khả năng tài chính của khách hàng, chúng tôi sẽ không tư vấn kỹ lưỡng cho khách hàng bảo hiểm. , Và các công ty bảo hiểm sẽ không đầu tư cẩn thận vào các ngân hàng này, vì vậy mô hình bán bảo hiểm rất đơn giản. Ngoài ra, còn một nguyên nhân nữa là các công ty bảo hiểm phải hợp tác độc quyền với ngân hàng để tránh tình trạng cạnh tranh không lành mạnh.
Theo số liệu từ Hiệp hội Bảo hiểm Việt Nam, số liệu kinh doanh thị trường bảo hiểm nhân thọ đạt 89,9 nghìn tỷ đồng vào cuối tháng 9, tăng hơn 21% so với cùng kỳ năm ngoái. Trong giai đoạn này, tổng số hợp đồng khai thác mới đã vượt quá 2,19 triệu.
Đại diện Sun Life ước tính, do tỷ lệ người tham gia bảo hiểm thấp nên thị trường bảo hiểm còn nhiều dư địa để tăng trưởng, trong khi tầng lớp trung lưu đang tăng nhanh. Hoạt động kinh doanh bancassurance chiếm 30% tổng doanh thu bảo hiểm nhân thọ. Tốc độ tăng trưởng bình quân hàng năm giai đoạn 2016-2019 là 30%, từ đầu năm đến nay, tốc độ tăng trưởng vẫn ở mức 16%.
Các chuyên gia cũng dự đoán rằng hoạt động kinh doanh bancassurance rất năng động. Do sự phát triển của thị trường bảo hiểm và xu hướng bán chéo ngân hàng đang diễn ra mạnh mẽ là động lực chính thúc đẩy tăng trưởng doanh thu dịch vụ ngân hàng trong giai đoạn tới. Khi ngân hàng buộc người vay mua bảo hiểm sẽ gây ra rất nhiều lo lắng như biến động mạnh về nhân sự hay thị trường bảo hiểm méo mó …