Người giàu ở châu Á đang giàu lên nhanh gấp đôi so với tầng lớp này ở các nơi khác trên thế giới. Đây là một thị trường rất sinh lợi cho các dịch vụ ngân hàng cá nhân đang tìm cách thu hút khách hàng có tài sản có thể đầu tư ít nhất 1 triệu đô la.
Cuộc khảo sát của Tập đoàn Tư vấn Boston (BCG) hồi tháng 5 công bố rằng, ngoại trừ Nhật Bản, lượng tài sản có thể đầu tư ở châu Á năm ngoái đã tăng 17,1%, trong khi mức tăng toàn cầu chỉ là 8%. Ước tính đến năm 2015, tốc độ tăng trưởng hàng năm của loại tài sản này sẽ đạt 11,4%, trong khi tốc độ tăng trưởng hàng năm của thế giới đạt 5,9%. Do đó, trong vòng 4 năm nữa, vốn tư nhân ở châu Á sẽ chiếm 23% tổng vốn đầu tư của thế giới, tăng từ 18% vào cuối năm ngoái. – – Tjun Tang, đối tác của BCG Singapore, cho biết rằng sự gia tăng mạnh giá trị bất động sản ở châu Á năm ngoái là một động lực của ngành Những thay đổi lớn và lâu dài. Trong những năm gần đây, chính động cơ này đã cho phép dịch vụ quản lý tài sản ở đây nở rộ. Nhiều ngân hàng dự kiến sẽ tham gia cuộc cạnh tranh, đặc biệt là các ngân hàng châu Âu, những ngân hàng có giá trị tài sản dự kiến sẽ tăng chậm lại so với mức trung bình toàn cầu. Tuy nhiên, kể từ cuộc khủng hoảng tài chính 2008-2009, họ đang tham gia vào thị trường vốn.
Các khu vực nói trên đang phải đối mặt với chi phí tăng cao, trong khi doanh thu và lợi nhuận thấp. Điều này đặt ra câu hỏi liệu một số ngân hàng quá mê thị trường cuối cùng sẽ phải từ bỏ cuộc chơi.
“Tôi nghĩ nó sẽ xảy ra bên ngoài ở một mức độ nào đó. Một số đối thủ cạnh tranh của chúng tôi có vẻ sáng sủa trên thị trường. Cựu CEO của Goldman Sachs Group, giám đốc chi nhánh UBS Asia Lombard Odile hiện tại Vincent · Duhamel (Vincent Duhamel) cho biết: “Họ tuyển dụng 300 nhân viên, nhưng công ty chưa phát triển nên khó phát triển kinh doanh lâu dài. Ngân hàng Standard Chartered cũng tham gia cuộc thi ngân hàng cá nhân ở châu Á Ảnh: wn.com
Thực tế, thu nhập từ dịch vụ quản lý tài sản đang giảm do khách hàng lo lắng về việc chấp nhận rủi ro bằng cách tránh các sản phẩm đầu tư phức tạp nhưng sinh lời cao. Theo khảo sát của BCG, tất cả các yếu tố này đã làm tăng tỷ lệ chi phí / kết quả trung bình ở châu Á mới nổi từ 57% năm 2007 lên 81% năm 2010. , Hệ thống khách hàng chuyên gia đang trở nên đắt đỏ hơn do sự cạnh tranh gay gắt giữa các nhà tuyển dụng. Nhưng vì nó không thể đáp ứng tất cả các nhu cầu ngày càng tăng của một số khách hàng, nên hiệu quả của nó sẽ giảm xuống.
Vì các chuyên gia quan hệ khách hàng tạo ra ít kinh doanh hơn, việc thiết lập các mối quan hệ cũng trở nên khó khăn do bị các ngân hàng đối thủ xử lý. 20 năm trước, Jimmy Lee, Giám đốc điều hành của Clariden Leu Châu Á, nói rằng đây là một ngành kinh điển có thể giúp bạn phát triển các doanh nghiệp mới.
– Khi khách hàng của chuyên gia quan hệ chuyển đi, bạn có thể nhận được 80% giá trị tài sản được quản lý. Nhưng khi khách hàng cảm thấy mệt mỏi với các chuyên gia vào kinh doanh, giá trung bình đã giảm xuống còn 30% – “Nếu họ muốn nhân viên quan hệ khách hàng vào làm và kiếm tiền. Tốt hơn, họ phải kéo dài thời hạn lương trong kế hoạch kinh doanh. Tình hình trở nên khó khăn “Họ đang phải chịu áp lực từ cả hai phía”, Li nói. -Không phải ngân hàng nào cũng chịu áp lực như nhau. Các dịch vụ ngân hàng cá nhân của những gã khổng lồ như Credit Suisse, UBS, UBS, HSBC, Standard Chartered Bank hay Citigroup có thể chia sẻ chi phí thích ứng với ngân hàng bán buôn hoặc đầu tư.
Đồng Đồng thời, họ cũng có thể nhờ các ngân hàng thương mại hoặc ngân hàng bán lẻ giới thiệu cho khách hàng. Khách hàng của các dịch vụ này phải có vốn đầu tư ít nhất là 100.000 đô la. Nhưng đôi khi họ có nhiều tiền hơn.
Chi phí thích ứng đã giáng một đòn mạnh vào các ngân hàng tư nhân nhỏ “thuần túy”, và họ thường tốn rất nhiều sức lực để xác định chúng. Một khách hàng mới. Tuy nhiên, một số người nói rằng việc tập trung vào tư vấn đầu tư đã giúp họ giữ chân được những khách hàng giàu có. Đặc biệt, những khách hàng cao cấp đã đầu tư từ 30 triệu USD trở lên sẵn sàng trả phí cao cho các dịch vụ quản lý tài sản cá nhân đáng cân nhắc. Cho đến nay, tất cả các luật đều có tác động không đáng kể đến niềm tin của khách hàng. Không phải tất cả các khách hàng được Financial Times khảo sát đều bị loại trừSử dụng dịch vụ này. Nhưng cả hai đều hy vọng sẽ tăng giá trị tài sản đang quản lý lên hai con số mỗi năm.